Sistem Keamanan Rumah Gratis – Sebuah Perspektif Historis

Perkenankan saya membaca artikel ini dengan menunjukkan fakta bahwa Alat Keamanan Kelas Profesional tidak murah. Belum pernah, mungkin tidak akan pernah.

Itu bisa menghabiskan banyak uang untuk mengamankan rumah atau bisnis dengan benar. Tidaklah aneh bagi pemilik rumah untuk menginvestasikan ribuan dolar dalam Sistem Keamanan mereka. Jadi bagaimana perusahaan mampu memberikannya? Saya dapat memberitahu Anda bagaimana hal itu terjadi di bagian kecil dunia saya.

Bertahun-tahun yang lalu, beberapa rekan dan saya berada di garis depan model bisnis baru dan berkembang di Industri Keamanan. Kami menemukan bahwa ada perusahaan yang bersedia membayar uang sangat bagus untuk kontrak pemantauan sistem alarm.

Pada saat itu, kami berada dalam bisnis penjualan Sistem Alarm Keamanan kepada pemilik rumah dan usaha kecil. Kami memungut biaya sekitar $ 1.000,00 untuk peralatan dan instalasi untuk rumah berukuran rata-rata.

Tanpa memberikan usia saya, kami berbicara dalam dolar tahun 1990, jadi Anda mungkin perlu menyesuaikan inflasi untuk mendapatkan gambaran nyata. Saya akan mengatakannya lagi, Sistem Keamanan tidak murah.

Selain biaya instalasi, pelanggan kami diharuskan menandatangani kontrak 3 tahun untuk layanan pemantauan alarm kami. Pada saat itu, kami menawarkan layanan pemantauan pada $ 19,95 per bulan.

Perusahaan yang sudah mati dari Texas mendekati kami dengan sebuah proposisi. Jika kami mengirim rekening kami yang dipantau ke stasiun pusat mereka dan meminta pelanggan kami menandatangani kontrak pemantauan 36 bulan mereka, mereka bersedia membayar kami 30 kali lipat dari biaya bulanan.

Cahaya pepatah pergi! Kami berada di pasar yang sangat kompetitif di mana sekitar selusin perusahaan berjuang untuk pangsa pasar. Semua pesaing kami memungut biaya yang cukup dekat dengan yang sama, yang membuatnya sulit untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Kami beralasan bahwa dengan koneksi Texas kami yang baru ditemukan, kami dapat menawarkan Paket Sistem Keamanan dasar kami dengan biaya $ 299,00 untuk pemasangan dan $ 24,95 per bulan untuk pemantauan dan masih mendapatkan jumlah uang yang sama untuk setiap sistem. Keamanan Terjangkau!

Tiba-tiba kami menjadi 1/3 dari harga kompetisi kami dan tentu saja masih muda, tegas dan benar-benar lupa akan masa depan, kami segera memulai strategi pemasaran baru yang agresif. Iklan radio dan televisi, kampanye pemasaran massal, pengirim surat massal, ruang ketel, dan pemukul pintu menggantikan iklan buku telepon kami.

Kami pergi dari 6 atau 7 instalasi seminggu ke lebih dari 40. Uangnya bagus dan rasio penutupan sangat fenomenal. Pesanan bergulir secepat kami bisa mengatur janji.

Pesaing kami mengejar dengan cepat dan mendapatkan koneksi Texas mereka sendiri. Mereka memanggil kami keluar dan menjatuhkan harga mereka ke $ 199,00; kami membalas dan menjatuhkan kami ke $ 99,00. Perang sedang berlangsung.

Kami menyewa stan pameran di Parade Rumah setempat. Sebuah tanda raksasa membujuk pengunjung untuk mendaftar gambar untuk "sistem keamanan rumah gratis". Permen keras dan air dingin untuk menutup kesepakatan dan kami menerima lebih dari seribu formulir masuk dalam waktu sedikit lebih dari seminggu.

Baiklah, saya beri tahu Anda, itu adalah salah satu gambar. Semua pemenang harus lakukan untuk mengklaim hadiah mereka berkomitmen untuk perjanjian pemantauan 3 tahun di $ 29,95 per bulan.

Selama beberapa minggu ke depan, kami menemukan bahwa kami dapat memberikan sistem keamanan "dasar" gratis kepada semua orang yang memasuki undian kami dan masih menghasilkan uang.

Selebihnya seperti yang mereka katakan, Apakah Sejarah.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *